Strategija Plavog Okeana
Strateški Model
Koncept stvaranja novog tržišnog prostora u kojem konkurencija postaje irelevantna
Koncept stvaranja novog tržišnog prostora u kojem konkurencija postaje irelevantna
Strategiju Plavog Okeana razvili su profesori W. Chan Kim i Renée Mauborgne sa INSEAD poslovne škole i predstavili je u svojoj istoimenoj knjizi. Ovaj pristup radikalno osporava tradicionalno shvatanje strategije kao borbe za udeo na postojećem, često prezasićenom tržištu – koje oni metaforički nazivaju "Crveni Okean".
Umesto da se takmiče unutar granica postojećeg tržišta, kompanije koje primenjuju Strategiju Plavog Okeana stvaraju novi, neosporni tržišni prostor gde konkurencija postaje irelevantna. Cilj je stvoriti i osvojiti novu potražnju kroz inovaciju vrednosti – istovremeno pružajući veću vrednost kupcima i smanjujući troškove.
Inovacija vrednosti je kamen temeljac Strategije Plavog Okeana. Ona odbacuje tradicionalni kompromis između diferencijacije i niskih troškova, težeći da istovremeno postigne superiorno iskustvo za kupce i niže troškove za kompaniju. Fokus je na stvaranju skoka u vrednosti i za kupce i za samu kompaniju.
Inovacija vrednosti se postiže kada kompanija:
Okvir četiri akcije omogućava sistematsko rekonstruisanje elemenata vrednosti za kupca i stvaranje nove krive vrednosti. Pomaže menadžerima da preispitaju tradicionalne pretpostavke industrije i stvore novi profil vrednosti koji prevazilazi standardne kompromise.
Koje faktore, na kojima se industrija dugo i nekritički takmičila, treba potpuno eliminisati jer više ne donose vrednost kupcima ili je njihov doprinos marginalan, a troškovi visoki?
Koje faktore treba smanjiti znatno ispod industrijskog standarda jer su kupci preopterećeni njima ili su previše skupi za ono što nude?
Koje faktore treba povećati znatno iznad industrijskog standarda jer predstavljaju ključnu vrednost za kupce, a trenutno su nedovoljno zadovoljeni?
Koje potpuno nove faktore, koje industrija nikada ranije nije nudila, treba stvoriti kako bi se privukla nova potražnja i izgradio novi tržišni prostor?
Strateško platno je dijagnostički alat i akcioni okvir koji prikazuje trenutno stanje konkurencije u industriji i pomaže kompaniji da identifikuje kako može da promeni fokus takmičenja. Platno prikazuje faktore konkurencije i nivo ponude tih faktora od strane različitih kompanija.
Na strateškom platnu, horizontalna osa predstavlja faktore konkurencije u industriji, dok vertikalna osa prikazuje nivo ponude svakog faktora od niskog do visokog. Ključno je uočiti gde se industrija nepotrebno takmiči i gde se može napraviti razlika.
Okvir šest staza pomaže menadžerima da sistematski rekonstruišu tržišne granice i identifikuju potencijalne plave okeane. Umesto da prihvate ograničenja postojeće industrijske strukture, kompanije mogu istražiti ovih šest pristupa za stvaranje novog tržišnog prostora.
Gledajte preko granica svoje industrije. Razmislite o proizvodima/uslugama koji imaju drugačiju formu ali ispunjavaju istu funkciju ili različitu funkciju ali istu svrhu.
Identifikujte različite segmente (strateške grupe) unutar vaše industrije i razmislite kako prevazići ograničenja koja ih razdvajaju.
Gledajte izvan direktnih korisnika na druge učesnike u lancu odlučivanja i korišćenja (kupci, uticajne osobe, korisnici).
Razmotrite širi kontekst u kojem se vaš proizvod koristi i kako bi se mogao integrisati sa komplementarnim proizvodima i uslugama.
Preispitajte dominantnu logiku privlačnosti u industriji – da li je fokus na racionalnim ili emocionalnim apelima, i kako ga promeniti.
Identifikujte trendove koji će verovatno uticati na vašu industriju i anticipirajte kako ih iskoristiti da stvorite novu vrednost.
Tradicionalna cirkuska industrija je bila u opadanju, suočena sa konkurencijom drugih oblika zabave i zabrinutošću zbog tretmana životinja. Cirque du Soleil je stvorio plavi okean na raskršću cirkusa i pozorišta.
Privlačenje potpuno nove publike (odrasli i korporativni klijenti) koji su spremni da plate znatno više cene, stvarajući brend vredan milijarde dolara.
Američko tržište vina je bilo zastrašujuće za mnoge potencijalne potrošače zbog složene terminologije, velikog broja varijeteta i percipirane elitističnosti. Yellow Tail je stvorio plavi okean sa pristupačnim, jednostavnim vinom.
Postali najprodavaniji uvozni brend vina u SAD-u, privlačeći potrošače koji su ranije pili pivo ili koktele.
Dok su Sony i Microsoft vodili trku oko superiorne grafike i procesorske snage, Nintendo Wii je potpuno promenio fokus industrije i privukao nove grupe igrača.
Privukli potpuno nove grupe korisnika (starije osobe, žene, malu decu) i prodali milione konzola, čak i kupcima koji su već posedovali konkurentske konzole.
Strategija Plavog Okeana predstavlja sistematičan pristup za stvaranje neospornog tržišnog prostora i odbacivanje konkurencije. Umesto borbe na prezasićenim tržištima, kompanije mogu kreirati i osvojiti novu potražnju kroz inovaciju vrednosti.
Fokus na stvaranje novog prostora umesto borbe u postojećem. Razmišljanje izvan tradicionalnih granica industrije i tržišta.
Zahteva hrabrost za napuštanje ustaljenih praksi, fleksibilnost, kreativnost i spremnost na rizik. Potrebna je podrška celokupne organizacije.
Preispitivanje duboko ukorenjenih pretpostavki o tome šta kupci žele i kako vrednost može biti stvorena i isporučena na novi način.
Plavi okeani vremenom mogu postati crveni kako privlače imitatore. Potrebna je sposobnost odbrane ili kontinuiranog inoviranja i traženja novih plavih okeana.
Poslovni univerzum nije ograničen na crvene okeane prepune borbe. Kroz kreativno strateško razmišljanje i sistematičnu primenu alata poput okvira četiri akcije i strateškog platna, kompanije mogu stvoriti nove tržišne prostore i postići održiv, profitabilan rast koji prevazilazi tradicionalne industrijske granice.
Razmislite kako možete primeniti principe Strategije Plavog Okeana da promenite pravila igre u svojoj industriji i stvorite novi tržišni prostor u kojem konkurencija postaje irelevantna.
Istražite druge strateške modele